電子報優化
你是否有過這種經驗，打開 Email 信箱後，看到特定形式的信件（例如求職徵才、銀行保險）就想立刻刪除；而對於某些信件，即使知道它是 EDM，還是會產生好奇，甚至點進去一探究竟呢？其實兩者差別就在於「信件主旨」有沒有發揮它的催化作用，勾起客戶點開信件的動機。 EDM 的郵件主旨就像實體商店的門面，客戶一看到店面就會建立第一印象，接著決定要不要進去，也就是決定這封信件的命運：被打開或被刪除。因此，一封成功的 EDM 除了豐富的內容，還要有吸引客戶的「郵件主旨」。 如何才能讓信件主旨在眾多競爭者中脫穎而出呢？其實只要用一些小技巧，就能抓到客戶的心，讓他們按下滑鼠點開 EDM！ 利用「個人化」主旨，抓住客戶的心 如果你手中有客戶資料，那麼就能利用這些資訊將主旨「個人化」，讓你的客戶覺得：「這封郵件好像是為我而寫的！」通常「個人化」分為兩個層面。 首先，是單純「加入顧客的姓或名」，讓他們感覺信件是為自己量身訂做，
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Radicati 報告顯示，電子郵件的使用量持續增長。企業和用戶每日發送的電子郵件已超過 3,196 億封。而想要在這麼多的電子郵件中被開啟，就必須更仔細的推敲電子報寄信過程中每一個階段的設計與步驟安排。 追踪和分析 EDM 各指標的數據，雖然對行銷策略的成敗有著舉足輕重的作用，但 EDM 的開信率仍然是影響未來在策略執行時的首要關鍵！ 如果訂閱者沒有打開 EDM，那後續預期的一切效益與計算，也都將隨著這封未開啟的郵件永遠淹沒在郵件大海裡。 所以，要如何提升開信率？我們將拆解 EDM 主旨的三大組成要素，並告訴你如何吸引訂閱者目光，並確保開信率提升的幾項技巧。 EDM 主旨的三大要素 EDM 內容可區分為開信前和開信後，而會直接影響開信率的三大要素，指的則是訂閱者進入信箱所看到的：寄件者名稱、主旨、預覽文字。 首先，我們先就寄件者名稱做簡單的功能介紹與應用。 一、寄件者名稱 寄件者名稱與主旨同等重要。對多數的行銷人員而言，透過寄件者名稱可以明確地讓訂閱者識別寄件者的身分，同時保持一致的品牌形
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當收件者收到一封新的來信，第一眼會落在信件的哪個部份？又是什麼因素影響收件者開信與否？如果內容是一封信件的靈魂，那主旨就是軀殼，它決定了信件樣貌，同時是影響收件者開信與否的關鍵。因此，若是想要提升開信率，不妨試試從優化主旨下手！接下來，將從主旨優化的前置作業開始介紹，並從消費者心理及主旨視覺兩個層面切入，更詳細地介紹主旨優化的應用，最後，透過 A/B 測試來檢測主旨優化的成效。 可以吸引受眾目光的主旨，就是好主旨！ 主旨會因為產業類別、信件內容以及受眾不同，而有不同的優化標準，因此，在進行主旨優化前，描繪受眾樣貌成為首要之務。不同年齡層、性別或是職業的受眾，會有不同的偏好和需求，你必須站在受眾的角度思考：受眾真正在乎的是什麼？再來，你必須清楚你的信件目標，才能根據信件內容設計出適當的主旨。最後，你一定想知道如何才能吸引受眾開信？ 國外文章指出，收件者從收到信到決定開信，只會經過２秒的思考時間，主旨就像通往信件內容的大門，必須在２秒內激發收件者開信，然而，若是主旨不夠吸睛，無論再好的內容，都可能錯失被看見的機會。以下將分享幾個電子報主旨優化的小密技，
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你一定聽過 emoji！但你可能不知道「 😂 」這個「表情符號」曾入選牛津字典年度代表字。究竟 emoji 有什麼神奇的魔力，讓它這麼有影響力呢？根據 Appboy 調查，每年在手機及電子報行銷訊息上，emoji 的使用率迅速攀升 755%，不僅如此， Econsultancy 文章指出，利用 emoji 在 Twitter 上提高了 25.4% 的互動參與，在 Instagram 上則提高了 17%。 可見，emoji 的使用就如同 GIF 圖的互動應用般，為枯燥的文字內容帶來活力。甚至能在收信者一開始看到 Email 時，目光就被吸引住。而與 GIF 圖不同的是， GIF 圖能增加電子報內容的趣味性及互動性，而 emoji 是在
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根據 Statista 統計，全世界有 2,690 億封電子報在品牌與消費者之間流竄，過了一年這個數字成長到 2,810 億——講得好懂一點，大概和銀河系的星星差不多數量。不妨試想一下，什麼樣的電子報會埋沒在這個天文數字裡？ 沒有做好響應式設計（RWD）、不知所云的主旨及預覽文字、單薄難看的內容、寄件者名稱不詳等，上述都是原因，但這其中能在第一時間影響消費者的直覺的，非信件主旨莫屬。 7 項調查，告訴你手機版電子報的重要性 消費者收件匣的訊息量越來越龐大、厲害的電子報也越來越多，各大品牌得用短短幾個字的主旨決定信件命運，這聽起來非常可怕，但更可怕的是帶好武器殺敵卻跑錯戰場，知道怎麼寫主旨卻搞錯電子報的一級戰區。外媒 Campaign Monitor 整理七個調查，向每個做電子報行銷的工作者講明行動裝置市場的重要： 1. Litmus：在行動裝置（包括手機、平板）上被開啟的電子報比例達 55％。 2. Google：想讓消費者好好閱讀電子報內容？在手機上的瀏覽的機率是一般裝置的 3 倍。
Email 行銷
Email 標題該怎麼寫才能引人注意？如果你在 Google 搜尋打出「如何寫 Email 標題」的問題，幾秒間就會跑出 310 萬筆相關解答。 當一提到電子報行銷的開信率指標，第一直覺馬上就會想到跟「信件標題」有關。所謂「厲害標題帶你上天堂，爛標題送你進垃圾匣」，對行銷人來說，做 EDM 內容可能不難，但一句短短開信標題，卻可以想好幾個小時，就是覺得哪裡不對味。 不幸的是，許多行銷人仍遵守老舊、過時的下標規範，導致綁手綁腳，無法展現品牌或商品的特質。網路上許多教導型的文章，會告訴你哪些該做，哪些不該做，但卻沒有深入探索、了解消費者開信背後的心理因素。以下 5 個以心理為基礎的原則，讓你知道文案高手如何把想法轉化成文字。= 原則一：感情！感情！感情！ 隨便問一個銷售高手，他會告訴你，消費者在意的就是感情！電子報標題的操作一樣要善用感情原則。如果主題能煽動讀者的情緒回應，那他們願意開信的機率，
Email 行銷
無論你是已經寄出過上萬封電子報的老手，或者你是打算開始接觸電子報的行銷新銳，大概都聽過許多似是而非的流言與迷思。有些迷思很容易分辨真假，例如「電子報已死」這種說法，大概只會讓人啞然失笑；但是有些迷思卻是真假莫辨，讓人摸不著頭緒，在擬定電子報行銷策略時感到不知所措。 電子報流言終結者，是一系列破解這些流言的文章，分成「 Email 主旨」、「寄送方式」、「內容規劃」、「名單管理」和「數據判讀」，用統計數字、圖表和案例分析，全方位破解關於電子報常見的迷思，並提供實用的優化策略。 作為系列的第一篇文章，就由設計電子報的主旨著手，逐步攻略電子報行銷的每一個環節。 迷思1：主旨是影響開信率最重要的因素？ 答案不完全正確。為什麼？不可否認主旨對於開信率有很大的影響，一個生動、有趣或引人注目的信件主旨，比起平淡無奇的標題，必然更能吸引到訂閱者的目光，而有助於提升開信率。但是，如果過度看重主旨的影響力，而忽略了其他更重要的環節，那可就落入了這個迷思的陷阱。 根據 litmus 統計，只有 34% 的使用者認為主旨是影響他們開信的決定因素，大多數
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如何讓訂閱者願意開信一直是行銷人員在製作電子報時最大的挑戰之一，當收件匣中的每一封電子報看起來都一樣時，要抓住訂閱者的眼球是需要一些運氣的。因此想和大家聊聊這 emoji 這個令人又愛又恨的傢伙，如果內容是王，emoji 就是一張鬼牌，你不確定他會為你帶來多大的效果，但是卻是值得一試，可以讓你的電子報與眾不同。什麼是 emoji？emoji 來自日文 ” 絵文字 ”，以圖形代替文字的表達方式，可以支援跨平台使用。 許多品牌正在嘗試與訂閱者溝通的新方法 – 在主旨中加入 emoji。目前有越來越多的行銷人員則慢慢了解到 emoji 並不是只能用在文字訊息中，而是具有提升電子報開信率的潛力。當你使用文字溝通時，在篇符受限、文字使用不準確的情況下，傳達情緒並不容易。而 emoji 則讓訂閱者在閱讀你的電子報時，更接近與自己朋友溝通的模式，可以讓訂閱者感受到你的電子報的生命力。除此之外，也可以帶來一些預期之外的樂趣。 然而，emoji 並不是適合每一種受眾，尤其是對於需要塑造專業形象的產業，這個元素必須謹慎使用。對於一些人來說，他們看起來可笑且不專業。然而，在已經被大
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產出一封成功的電子報平均需要多少時間？老實說這個我還真的不知道。但是一封能夠成功產出轉換的電子報，必須歷經名單收集、內容設計（包括文案、Call to action、嵌入正確的超連結、A/B 測試等）、寄出前測試、數據分析等工作。 然而，做了這麼多的前置作業與研究，如果訂閱者沒有開信，這一切的努力便只是白工罷了。 在影響開信率的因素中我們曾經討論過，一個收件者在開信前會看到什麼，並用那些依據做為是否開信的標準。 主旨到底有多重要？根據 Sidekick 提供的數據： * 33% 的收件者會單純從主旨來判斷是否開信 * 69% 的收件者會單純從主旨來判斷是否為垃圾信 主旨不只會影響訂閱者是否開信，不適當的主旨更有可能讓訂閱者認為你發送的是垃圾信。我們今天要討論的是主旨，在開始前，先回答一個最常見的問題：什麼樣的主旨有最高的開信率？ 其實現實中並不存在一個絕對優異的主旨。 雖然有許多 ESP 都會定期提供一些主旨 / 開信率的報告，但是我們必須避免直接採信這些資料。請忘記「最高開信率的主旨 / 內容」，相反的，你可以追蹤客戶的開信